亞馬遜到底能不能賺錢?

來源: 時間:2022-07-01 15:34:23 瀏覽次數:

看到很多人在討論亞馬遜開店的問題,不知道亞馬遜到底能不能賺到錢,就這個問題咱們來討論一下。 首先,現在做亞馬遜的話,新手建議不要盲目的進入,自己瞎摸索的話,請做好虧本的準備。還請您耐心看完,別等到虧大了才表示亞馬遜水那么深。
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首先,現在做亞馬遜的話,新手建議不要盲目的進入,自己瞎摸索的話,請做好虧本的準備。還請您耐心看完,別等到虧大了才表示亞馬遜水那么深。

亞馬遜開店門檻相對來說還是比較低的,不像天貓那么高。所以很多運營人員,看著每天的訂單,都在琢磨著自己單干的問題,更有甚者,剛剛畢業,就開始打算全身心投入做亞馬遜當中。當然,我們不去打擊這些激情四射又有想法的新手賣家,只是,現在的亞馬遜已經不是簡單的做做1688搬運工,輕輕松松賺美金的平臺了。


今天來看一下在亞馬遜上開店所面臨的問題。
第1點:就是注冊的問題。
如果只是把店鋪開起來,前期的花費是不多。主要就是公司營業執照費用,還有亞馬遜的月租,不到5000元,就可以開一個亞馬遜店鋪,但是做過亞馬遜的人都知道開店后馬上面臨的問題就是,如果賬戶掛了,你是否要再繼續注冊,是否有足夠多的預算。
 
第二點:選品的問題
很多已經成熟的亞馬遜運營公司,一般都是由專門的選品人員每天不停的收集產品和對應供應商的信息,會形成一個龐大的資源庫。運營人員更多是直接從產品庫里去挑選出來這種經過兩層甚至三層篩選出來的產品,爆款概率大,而且能供應商,拿到優勢價格的貨源,就意味著,這個產品資源庫,你必須要慢慢積累,慢慢去熟悉供應商。說的很容易,但是這件事做起來卻是難的,需要長時間的溝通、嘗試和積累。
 
第三點 運營問題
以前在公司,有很多都在一線運營的同事,可以互相交流,或者相互間可以啟發,有什么新政策或者規則,或者方案,公司一般都會安排進行分享,如果你是一個人單干,現在一個人了,你只能用原先的那套方案,但是電商變化這么快,如果方案不適應了呢,你就會有很長的一段研究期,而這期間,更需要大量的投入資源進行方案測試。這是單干不穩定的因素。

第四點 資金問題
沒有了穩定的工資收入,而且虧錢可能也是分分鐘的事。如果沒做起來,可能虧點工資和營銷費用,物流等。如果做起來了,鏈接馬上就會面臨需要大量備貨的問題,想想如果一個月要你拿出70萬塊錢來當作貨款周轉,即使你有了訂單,你要如何解決這個問題,是否有充足的準備。重要的是創業沒有人約束你,你能保證一天干滿10個小時,甚至更多嗎?據我所知,大部分人的自制力,連正常上班的8個小時都熬不住,再加上創業所帶來的巨大壓力,你確定你已經準備好了嗎?
 
還有,想想自己憑什么?
所以,創業它是一種生活方式的選擇。意味著你是一年365天,沒有休息日,至大的自由來源于自律。如果你被我潑完冷水,覺得你還是可以,那我送你一句話:創業有風險,單干需謹慎。并不是所有人都需要創業,也不是所有人,都適合創業。
 
為何要做好虧損的準備。
1、在亞馬遜上開店,表面上是依靠中國制造的優勢,有很多產品可以做,但實際上很多人根本就沒有找到過產品:
①從款式上看
很多人局限于從1688上開發新產品,雖然便利,但是實際上你找的到的,別人也能找到,根本就沒有“新品”這一優勢,假設真讓你找到了,也很快會被模仿,惡搞,超過。很多人為什么剛開始做了一款,推一推還可以,之后就開始被各種上差評、買了退、跟賣。就是因為款式上沒法控制,沒有獨享的款。
②從利潤上看
表面看起來亞馬遜的利潤很高,實際上有很多費用,扣除后會發現利潤微薄。
 
下面我們從產品開發開始推算各部分隱藏的費用。
①測款
并不是開發一款就會爆一款,所以需要海選幾款,并且每一款都得拍照,備少量的貨,發fba,做評論,引入廣告流量來測,這里測出來沒有好數據的款式,我們就要放棄,因為繼續投入是沒有意義的,所以測款費用也不少。但是跟天貓比起來,已經是小巫見大巫了,有天貓運營的朋友,可以打探下測款的費用,一般測一款下來,1-5萬不在少數。
②拍圖
圖片原創的好處,做電商的朋友都必須要知道下,不要再認為隨便網絡找幾個圖片,或者1688拿一套就可以用來做,圖片找專注的攝影團隊,專注拍攝并且修圖已經是電商基礎的操作了,各大電商園內,賺錢的,風險小的估計就是厲害的攝影團隊了。
③備貨
一款產品有多個色,多尺碼的話,就有多個變體,每個變體少量備貨,比如備貨10-15個,并且需要發貨到fba,產品成本+fba頭程費用也不少。
④測評
所有的產品一開始沒有評論很難成,所以官方也出了“早期評論人計劃”150美金費用,并且,產品需要免費派送給對方。假設用外部測評服務的話,真人測評大概在70-100一個評論,自養號的留評率比較低,算下來也差不多費用。
⑤廣告
所有的新品一開始并沒有流量,當我們圖片做好,fba庫存備好,并且上了3-5個評論后(算是很少的了),我們要通過廣告引入一批流量來測看看產品是否會轉化,這里的數據直接影響我們接下去的投入,如果產品轉化數據好,我們可以繼續投入廣告(流量),fba庫存,評論。
⑥自然流量
自然流量的來源很大一部分在于關鍵字的排名,要做關鍵字排名可以有兩種方式,上述的廣告是一個方式,另一個比較不好說,但是實際大家都得用的,就是S單,這里是一個很大的開支。至于大家認不認同,事實都是存在的。
⑦各類服務
所有牛逼的人,牛逼的資源,都在朋友圈里。賬戶服務:各個市場的賬戶出售,類目審核,賬戶問題申訴等。測評服務:真人測評和自養號測評,雖然是一批批的死。但是也一直不斷有新的出來,畢竟是“黑科技”,亞馬遜抓的嚴,正好說明它有效。A+頁面服務:主圖上視頻,無需備案。實際上還有vat,品名備案,軟件數據服務等。不要認為你用不到,一旦開始運營,這里很多都要用到,是無形的開支,并且費用很大,刪個差評一千多。
⑧退貨
霸王條款,隨時退貨,運費我們承擔,還有庫存損耗,銷毀費用。還有一個很重要的,很多人做起來以后,還會被惡意搞死,這里的費用,是包含了以上所有的,好不容易有點利潤。
 
當你的整個賬戶運營起來以后,你又會發現,至大的成本,原來在庫存。好了,今天關于亞馬遜開店能不能賺到錢就分享到這里,大家還有沒有其他的想法請留言談論。

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